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骆驼码:互联网营销时代的搅局者

2016-12-09标签: 一物一码 营销策略 移动互联网

20年前,国内知名营销策划人叶茂中先生出版了《广告人手记》一书,被广告从业人奉为圭臬,一时间,洛阳为之纸贵。在这本书中,叶茂中说了一句话:“营销需要打破、打破、再打破。”20年过去了,营销行业已经发生了翻天覆地的变化,进入了互联网时代。如果说在传统营销时代,其症结是难打破,比如窜货、截留、促销繁、动销差、数据沉淀难等,那么在如今的互联网时代,已经转移到了谁能率先打破的问题上。

20年后的今天,叶茂中又说了一句话:“智能促销,就用骆驼码。”在这个强者如云的互联网时代,骆驼码何德何能得到叶茂中如此的称赞?原因无他,因为如今的骆驼码,正扮演着互联网营销时代的破局者这一角色。

 

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骆驼码破局手段之一:提高产品铺货率

 

正大食品可谓国内食品行业的翘楚,在和骆驼码合作之前,正大非常清晰自己的营销策略:对象主要集中在餐饮渠道和经销商,而非具体的消费个体。但具体的执行过程却面临很多困难,首先是因为竞争压力,经销商进货时的优先度不高,而如果一味通过让利提高自己的铺货率,则难免陷入恶性竞争的窘境,薄利未必能多销。其次则是经销商的黏性不够,不会长时间选择固定的品牌。

2016年5月,骆驼码和正大正式签订了合作协议,采用一箱一卡的方式,为了经销商的体验,特意设计了简洁的兑奖页面,奖品包括话费、红包、代金券,扫码领取实时到账。同时还有苹果手机、液晶电视、空气净化器等高端实物,对经销商有很强的吸引力。此外,设计了独特的积分商城,经销商扫码与每日登陆均可获得积分,积分可以兑换超高价值奖品,极大增加了产品黏性和经销商忠诚度,为经销商持久进货打下基础。 

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骆驼码破局手段之二:解决动销时效性

 

往常厂家在做促销的时候,只能提前规划,对后续的市场变动做出一系列的预测,然后就只能静观其变,这样做的缺点非常明显,那就是过于死板,没法及时调整。如今,骆驼码可以根据反馈到的消费者地区、消费时段的即时数据,直接在后台实时调整活动。

以前,当竞争对手或者市场上有突发状况,厂家就算立即制定策略,但是需要一系列的瓶盖生产、包装变更、活动配置等程序,等产品经过层层渠道来到市场之时,战争已经结束了。骆驼码,能把决策到执行的周期从几天甚至几个月降到几秒。动态调整,因时制宜,使得促销效率最大化。

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骆驼码破局手段之三:把准营销大数据

 

互联网时代,数据是每一个企业的命脉,没有大数据,就只能处处受制于人。传统的促销做得再多,对消费者的数据收集都几乎是一片空白,骆驼码基于每日上百万的扫码流水,对用户的消费行为、消费习惯进行分析,挖掘数据的深层价值。以人为中心,为品牌创造营销引爆点,建立可持续沟通的渠道,引发消费者情感共鸣。

在2016年春节期间,骆驼码给丰谷酒业做活动的时候,以丰谷酒的扫码情况为基础,通过对消费行为数据分析,推出了一码多扫好运齐分享的幸福观,渲染出一个贴心的消费场景,大大拉近了品牌与消费者的距离。

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骆驼码破局手段之四:监管窜货防盗扫

 

在营销环节中,有很多雷区,有的雷区是有标注的,你需要一步步排雷,有的雷区甚至没有标明,直到你踩雷之后才知道已经深陷其中。比如窜货截留,所有的企业都知道这是雷区,不便于渠道管控和终端信息反馈,但是奈何排雷手段贫乏,只能任其自生自灭。此外,在普通的一物一码系统中,还有个没有标识的雷区,那就是盗扫,一旦发生大规模盗扫现象,企业不仅会损失几十万甚至上百万的促销经费,更会让品牌形象大受影响。

有鉴于此,骆驼码特意在监控窜货和防盗扫上下了大工夫,骆驼码在和印厂的合作过程中,有明确的责任划分和追责制度,并据此建立了严格的保密措施和废码管理方式。同时骆驼码和微信平台是战略合作关系,建立起了一套完整的24小时监测预警机制,一旦出现盗扫的情况,能够在第一时间发现问题并追根溯源,将事故扼杀在萌芽状态。

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骆驼码破局手段之五:掌控异业资源库

 

每个品牌都有其独特的形象,不管这个形象是产品本身的特质决定的还是企业刻意塑造的,但是这种形象一旦成型,就会对产品的受众产生一定的影响。因此,每个企业都有着自己定位的受众,同一个企业的不同产品,也会有定位差异,在这种情况下,如果针对定位的客户进行促销,抓住核心客户,是每个企业都会面临的问题。

所谓互联网,必须要有“联”才有意义,将不同的人、不同的行业通过网络联起来,这就是互联网在营销中最重要的作用。骆驼码为了让客户推出更精准的奖品,特意打通了多行业的同行渠道,建立起了强大的异业资源库,与三大通信商、京东、滴滴、神州专车、当乐游戏网、微票、兴业银行等等都有合作关系,替消费品企业量身打造最合适的一物一码促销方案,真正做到精准营销,让投入的成本最高效的转化成收益。

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在互联网时代,如果不能当一个破局者,那就只能被别人搅局,骆驼码如今正扮演着营销行业主动破局的角色,消费品企业们,是否已经做好了搅局的准备呢?