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从过去看未来,消费品企业如何在2017年大展拳脚?

2016-12-21标签: 营销策略 移动互联网

时间过得飞快,2016年年初还历历在目,眨眼就已经到了年底,在过去这一年中,消费品行业经历了跌宕起伏的变化。机遇与风险,涅槃与陨落,有的企业从红海中杀出重围,不断壮大,有的企业从云端跌落,风光不再。月儿弯弯照九州,几家欢乐几家愁,每个企业看着自己的年底财报,心里都是五味杂陈,但是无论如何,这一年已经成为过去,过去这一年中这个行业发生了什么?来年能从中吸取什么经验?这才是最值得关注的事。如果要一一细数,那2016年发生的事情实在太多了,在这里,小编只给大家挑几件有典型意义的分享一下。


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2016年消费品行业大事件之一:加多宝官司再生波澜,凉茶市场再创新高

2011年,王老吉正式向法院递交了诉状书,加多宝被迫对簿公堂,时隔五年,期间双方在法庭上交锋十多次,互有胜负,但总的来说,还是王老吉占据了明显的优势。

据中国报告大厅发布的凉茶行业市场调查分析报告显示,2014年,凉茶行业整体市场规模达到420亿元,2015年凉茶市场规模达到483亿元,2016年,成功突破500亿元,但是这其中,加多宝一家独占七成。


教训:王老吉在官司上捷报连连,却在市场上节节败退,在产品上,王老吉和加多宝差别非常细微,之所以出现这样的情况,最大的问题就在于,王老吉的市场营销实在做得太差了。

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2016年消费品行业大事件之二:康师傅奇招迭出,场里场外赚足眼球

康师傅可谓国内食品行业的巨头,巨头之所以能王座稳固,除了要有让消费者满意的产品之外,独到的市场开拓手段也是必不可少的。

本年度,康师傅最亮眼的地方就是在奥运期间了,犹记得中国女排一路突围,所有媒体的目光都聚焦在她们身上的时候,CCTV采访女排主教练郎平郎指导,她竟然拿出了一碗康师傅方便面泡了起来。而不仅是郎指导,新晋网红傅园慧、乒乓球队“不懂球的刘胖子”等等举国关注的征战奥运的将领而健儿们,都纷纷晒出了他们吃康师傅的照片。不得不说,康师傅这一招,不是广告,胜似广告。》》》拓展阅读《中国女排重回世界之巅,康师傅或成最大赢家》


经验:营销如战争,以正合以奇胜,除了堂堂正正的进攻,也需要创新的力量出奇制胜。

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2016年消费品行业大事件之三:行业两极分化加剧,竞争愈发残酷

从商品交易这一行为诞生的那一刻开始,竞争和垄断就成为了人类社会永恒的主题之一,各行各业之间都是如此。

2016年,随着宏观经济的持续走低,企业业绩天花板效应的不断增强,消费品行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。比如乳业,植物蛋白,啤酒,洗手液及洗衣粉等行业,去中间化的现象愈发突出,中型企业受利润,规模,成本等因素的影响下,已基本面临被并购或者重组的命运。


思考:改变,要么立刻死透,要么突出重围;不改变,则是慢性死亡,如何抉择?

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2016年消费品行业大事件之四:互联网拥抱加速,实现动销深度化

互联网+的概念提出已经有好几年,在国务院的推动下,提速降费政策也在逐步落实,可以说,在过去的一年中,国内的互联网发展大有一往无前的气势。而对于消费品行业而言,要想把握住市场先机,拥抱互联网是必然的选择,互联网用户和消费品的消费人群重合度非常高,再加上移动互联网的发展和各种网络媒体如雨后春笋般出现,使得中国网民数量暴涨。


在2016年,消费品行业加速了企业与网络营销的合体,利用移动互联网与消费者进行沟通,目的是实现销量的最大化,挖掘更多空白客户,培养更多死忠客户。但是拥抱互联网的手段是多种多样的,除了传统的电商和微商之外,由骆驼码引导的一物一码技术,在这一年中异军突起,席卷了整个消费品行业。

总结:创新,是脱颖而出最好的法宝。

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还有不到两周时间,2016年就将成为过去,新的征程也即将开始,前人之哀,后人之鉴,如果不能从历史中吸取教训,那就只能重蹈覆辙。消费品企业要想在来年大展拳脚,除了要有清晰的思路、完整的规划之外,还必须有具体的执行手段,在移动互联网席卷天下的今天,是否要深度利用移动互联网已经不是问题,问题是,如何才能正确利用?