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互联网二十年,骆驼码再掀促销革命风暴

2016-12-28标签: 营销策略 移动互联网

每个人都有这样的感受:当你皮肤上出现一颗小痘痘的时候,就会忍不住想抠掉,但碍于各种原因,又下不去手——比如担心留下疤痕,又或者是太痛等等,特别是这个小痘痘里面已经生出脓水的时候,稍微碰一下都会觉得钻心的痛。

这时候该怎么办?忍着痛一口气把它弄掉?还是任它在皮肤上日复一日逐渐麻木你的痛觉神经?

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二十二年前,网景推出了世界上第一款浏览器,引领全球几十亿人正式进入互联网时代,引起了微软的震恐,由比尔盖茨亲自组建了一支上千人的微软精英程序员团队,和只有十几个人的网景展开了长达三年的拉锯战。最终微软不顾反垄断法,强制在windows上捆绑自己的IE浏览器,才取得了这场战争的胜利。

舍得舍得,有舍才有得,网景舍不得到手的利益和地位,最终被微软碾碎,不得不黯然退场。这二十多年来,互联网渗透到所有人生活的方方面面,而引领人们进入互联网时代的先驱、网景创始人马克·安德森对大多数互联网受益者来说,却只是一个陌生人,不得不让人唏嘘不已。

无独有偶,不止是网景,互联网崛起这二十年,淘汰了其他一个又一个的公司和行业,还有更多的公司行业正在被淘汰之中。如同皮肤上生了脓疮,如果继续下去不做改变,当互联网的铲车开过来,唯一的下场就是连肉带疮一起被铲下来,届时,你能否承受那样的疼痛?

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这也正是目前所有消费品行业都在面临的重要问题:企业日益增长的促销需求和落后的促销手段之间的矛盾日益尖锐,仿佛走进了死胡同。

产品铺货率提高难、活动调整适应性差、营销数据收集难、窜货管理难、促销方案老套……这些问题困扰了每个消费品企业几十年,直到互联网技术高度成熟的今天,才终于出现了破局的曙光。

2014年12月,阿里巴巴宣布推出满天星计划,与各大厂商共享最先进的二维码技术,确保每件商品在生产过程中获得独一无二的二维码身份证。乍看之下,这似乎只是阿里巴巴众多计划之中比较普通的一个,但是市场很快就会证明,这是一场声势浩荡的革命的开端。

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所谓的满天星计划,可以用“一物一码”来概括,阿里巴巴在提出这个计划的时候,其主要的目的是防伪信息查询和追踪溯源,但是随着骆驼码的崛起,开始利用一物一码技术引领传统促销向着智能促销进行转变。

经过两年时间的沉淀,骆驼码的一物一码技术和系统已经非常成熟,针对传统促销的弊端,主要有以下几种革新:


一、提升促销参与率

骆驼码的智能促销平台,可根据企业自身特点和促销需求,个性化赋码,互动式营销。消费者仅需扫码即可领取奖品,活动参与简单、领奖方便,激发消费者扫码欲望,活动参与率大幅提高。

二、优化渠道管理

基于一物一码技术,每个商品都有独一无二的二维码,厂家通过骆驼码提供的系统后台监控即可轻松获悉每一个商品的流向。销售有数据,管理有记录,防止截留、监控窜货,以最小的成本带来最大的促销收益。

三、智能大数据收集

传统的促销最大的弊端之一,就是对消费者的数据收集都几乎是一片空白,骆驼码基于每日上百万的扫码流水,对用户的消费行为、消费习惯进行分析,挖掘数据的深层的价值。互联网时代,有了数据就有了一切。

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微软与网景的战争,是人类互联网历史史上最重要的事件,比尔盖茨之所以要不遗余力狙击网景,是因为在错失先机之后,他清楚地认识到,互联网的到来已经是不可阻挡的历史潮流,如果他不能抓住最后的机会,就只能在风口看着别人起飞。二十年后,熟悉的一幕又再重演,骆驼码的一物一码平台已经掀起了智能促销的革命风暴,哪家消费品又能在这次革命中脱颖而出?