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看一物一码如何重新定义再来一瓶

2017-05-24标签: 一物一码 一码多扫 微信红包

“再来一瓶”,相信凡是买过饮料的人,对这四个字都不会陌生,这种促销方式因为直接明了,从诞生以来,一直经久不衰,被诸多饮料企业奉为圭臬。特别是由春入夏,旺季来临,各大饮料厂家纷纷摩拳擦掌,临阵磨枪也好,筹备多日也罢,总之,饮料市场上又一次掀起了再来一瓶的热潮。

不久之前,康师傅绿茶推出了一支新广告,请来了当红的青年小生李易峰代言,而其活动内容不出意外,依然是惯用的再来一瓶,综合中奖率为25%,想借此在今夏大干一番,巩固自己在饮料界的江湖地位。

不得不说,这一招虽然老套,却屡试不爽,对消费者有着莫大的吸引力,但俗话说得好,道高一尺魔高一丈,厂家的想法很美好,消费者也很买账,同时也给了很多心怀叵测之人可乘之机。

现在,只要随便选一个搜索引擎,输入再来一瓶秘籍,就会出现很多结果,各种方法教你在选商品的时候,如何百分之百选中再来一瓶。厂家原本的想法,是所有消费者各凭运气,在概率一定的情况下,只要多买几次,几乎人人都有中奖的机会,而现在,厂家预算的奖品资源被少部分人领走,就变相降低了更多消费者中奖的概率,让促销效果大受影响。

可能有人会说,即便如此,厂家并没有超出活动预算的损失,反正那些奖品原本就是用来赠送的,如果仅仅是如此,也就谈不上暗流汹涌了。有这么一个情况,某企业的目标是销售5000万瓶,然后设计了20%的再来一瓶中奖概率,按理说需要多生产1000万瓶用于兑付“再来一瓶”促销奖品。可结果却让人大跌眼镜!年底厂家居然共收到了2000多万个“再来一瓶”的瓶盖!

这多出来的1000万瓶盖是哪里来的呢?其实是有人看到了其中的牟利机会,制造了大批假瓶盖来占厂家的便宜,有人通过内部消息知道了厂家促销计划,他们就可以去联系瓶盖生产厂商,定制一批“再来一瓶”的中奖瓶盖,然后将其以较大折扣价格卖给经销商,从而来获取不法利润。

如今,这种通过瓶盖造假而牟利的产业链越来越成熟,因此这种促销方式也逐渐被厂家抛弃。康师傅这次虽然还是在做再来一瓶,却与以往的再来一瓶有着本质的区别——康师傅这次的再来一瓶,瓶盖不再作为核销依据,取而代之的是二维码。

康师傅这种新型的再来一瓶的参与流程,是消费者开盖扫码,中奖之后点击立即使用,会再出现一个二维码,再让零售店老板扫描,就可以成功兑奖。由于这次康师傅这次活动,采用的是一物一码的方式,也就是每瓶绿茶上的二维码都是不一样的,也就不存在被仿制的可能,完美解决了前面提到的瓶盖造假的问题。

如果说康师傅这次的活动还有一个缺点的话,那就是消费者的兑奖过程还是稍显复杂,而康师傅这次的再来一瓶,消费者依然需要到门店兑奖,并且还要出示二维码让店主扫描。这样的流程,有可能会让一部分消费者望而却步。

这次活动,是康师傅首次通过一物一码来做再来一瓶的促销活动,但并不是康师傅首次使用一物一码。早在去年初,康师傅就认识到了一物一码促销中蕴含的商机,便与骆驼码合作,开展了扫码送红包的活动,主要是应用在方便面上。据粗略估计,截至目前,康师傅方便面累计使用的骆驼码的可变二维码个数已达数亿个。正式基于和骆驼码合作过程中取得的杰出动销效果,所以今夏康师傅又特别推出了基于一物一码的再来一瓶活动。

同时,我们需要看到的是,康师傅在之前和骆驼码合作的过程中,采用的是消费者扫码就可以直接领取红包的方式,这样的领奖过程非常简单,消费者的参与热情会非常高,而这一次的再来一瓶,在兑奖环节上多出了很多额外的步骤,还能否取得与之前方便面扫码送红包一样的促销效果呢?这就需要由市场来检验了。